低潮时，带娃他就给团队讲马云受挫的经历，讲李嘉诚创办塑胶厂，以“伟人”为榜样，激励自己和团队。

在天猫平台，哈佛我们只能靠平台的推广工具去推广，完全不知道什么叫投入产出比的我就开起了直通车和钻展。毕业而亿级商家给了这么多资源反而成下降态势。

document.writeln('关注创业、厉害电商、站长，扫描A5创业网微信二维码，定期抽大奖。而马先生内部团队，带娃那么多商家向小二行贿，他们便可以参加大型的官方活动，做聚划算、淘抢购等，而我们只能报免费试用、免费试用、免费试用。他们上商场卖1700元-2000元，哈佛我卖300元-500元。

有时候我过得很恐慌，毕业钱越烧越多，毕业信心越来越少，于是换运营人员换产品风格，换来换去一场空，因此一度怀疑过我的运营有问题，甚至外包出去运营过半年，结果越做越差。三年时间我也从女神设计师熬成了电商大妈，厉害不，会玩电商的人都不是大妈，我只能说我不会玩，玩不懂你的规则。

当然这还不是最痛苦的，带娃最痛苦的是直到今天我也没有盈利。

你常说的：哈佛今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，可是你并不知道，大多数人死在明天晚上，看不到后天的太阳。所以，毕业做B2B，一定要保证至少一头是长尾，如果两头都是长尾，那价值就更高了。

传统上，厉害货没卖出去之前，要囤货，但囤货就需要仓储，而且仓储时间越长，成本越高，要是冷库仓储，价格就更贵。第三，带娃抓复购率，看是否重复使用。

一旦货的风险锁定，哈佛我就可以在另一端做中远期交易。哪些可以构建先发优势?多账户体系，毕业客户分类分级，有了这些，你的客户才会对你产生粘性，很难被其他平台挖走。

(责任编辑：海淀区)

• ·危机时刻：二战后德国崛起的关键改革
• ·北京世园会国际展园印象
• ·汶川地震后十年 救灾扶贫创新成效显著
• ·面对难民的情怀与现实
• ·成都男性投入家务时间超女性
• ·用人荒！年轻人宁愿送外卖也不去工厂
• ·孙俪力挺仁济医院医生
• ·直击-科尔打趣汤神忍痛指数高 哈登哼歌尽显轻松
• ·美国西雅图起重机意外坠落 华裔女大学生被砸身亡
• ·不捐了？法国多地地方政府撤回给巴黎圣母院的捐款
• ·日本住宅空置率创新高！有城市两成房屋没人住
• ·2019年版第五套人民币来了！快来找找区别
• ·她们定义了“超模”的内涵和外延，而今仍在发光发热
• ·2019年中国新能源汽车产销量将达150万辆
• ·太仙了！蔡依林流“粉色眼泪”秀精致锁骨
• ·容闳为何拒绝太平天国封爵